5 Tipps um Ihren Unternehmenswert zu steigern

Die Grundlage eines jeden Unternehmensverkaufs bildet der Kaufpreis. An diesem Punkt gibt es unterschiedliche Ansichten und Herangehensweisen zur korrekten Bewertung des Unternehmenswerts. Auf der einen Seite steht der Investor, der den Kauf des Unternehmens als Möglichkeit betrachtet, profitabel zu investieren. Auf der anderen Seite befindet sich der Unternehmer, der durch den Verkauf seines Unternehmens in der Regel sein Alter absichern oder andere Lebensziele erreichen möchte, die zuvor unerreichbar waren.

Aufgrund der Vielzahl an Bewertungsmethoden für den Unternehmenswert ergeben sich oft unterschiedliche Ergebnisse, die von beiden Seiten favorisiert werden können. Jede Partei neigt dazu, die Bewertungsmethode zu wählen, die für sie am vorteilhaftesten ist.

Mit unserem Valuation Tool (opens in a new tab) können Sie eine indikative Bewertung durchführen und einen ersten Rahmen für den Wert Ihres Unternehmens erhalten.

Der Unternehmenswert wird neben quantitativen Kennzahlen wie dem Umsatz und der Profitabilität maßgeblich von fünf weiteren qualitativen Faktoren beeinflusst:

• Grad der Abhängigkeit durch den Unternehmer
• Höhe des Marktanteils
• Grad der Diversifikation des Umsatzes
• Grad der Einzigartigkeit des Produkts
• Höhe der benötigten Investitionen

1. Abhängigkeit durch den Unternehmer reduzieren

Um den Grad der Abhängigkeit des Unternehmers in einem Unternehmen zu verringern und damit den Unternehmenswert zu steigern, können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden:

• Delegation von Aufgaben: Der Unternehmer sollte Aufgaben und Verantwortlichkeiten delegieren, um nicht alle operativen Entscheidungen selbst treffen zu müssen. Dies stärkt das Team und reduziert die Abhängigkeit von der persönlichen Anwesenheit des Unternehmers.
• Aufbau eines kompetenten Managements: Durch den Aufbau eines erfahrenen und kompetenten Managementteams kann der Unternehmer die täglichen Betriebsabläufe in kompetente Hände übergeben und sich auf strategische Entscheidungen konzentrieren.
• Etablierung von Prozessen und Systemen: Klare Prozesse und Systeme ermöglichen es dem Unternehmen, auch ohne direkte Beteiligung des Unternehmers effizient zu funktionieren. Dadurch wird die Abhängigkeit von individuellen Entscheidungen und Handlungen verringert.
• Schulung und Entwicklung von Mitarbeitern: Eine kontinuierliche Schulung und Entwicklung der Mitarbeiter ermöglicht es diesen, ihre Fähigkeiten und Kompetenzen zu erweitern, was wiederum die Abhängigkeit vom Unternehmer reduziert.

Indem der Unternehmer diese Maßnahmen umsetzt, kann er die Abhängigkeit von seiner eigenen Person verringern und damit den Unternehmenswert langfristig steigern.

2. Marktanteil erhöhen

Um den Marktanteil eines Unternehmens zu erhöhen und damit den Unternehmenswert zu steigern, können verschiedene Strategien verfolgt werden:

• Erweiterung des Produktportfolios: Die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen, die die Bedürfnisse der Kunden ergänzen, kann dazu beitragen, den Marktanteil zu erhöhen und zusätzliche Umsatzmöglichkeiten zu schaffen.
• Marketing und Werbung: Eine gezielte Marketing- und Werbestrategie kann dazu beitragen, die Bekanntheit des Unternehmens zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.
• Partnerschaften und Kooperationen: Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Organisationen kann neue Absatzmöglichkeiten eröffnen und die Reichweite des Unternehmens erhöhen.
• Kundenservice und Kundenbindung: Ein exzellenter Kundenservice und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen können dazu beitragen, bestehende Kunden zu binden und neue Kunden zu gewinnen.

Indem das Unternehmen diese Strategien konsequent verfolgt und seine Marktposition stärkt, kann es seinen Marktanteil erhöhen und damit langfristig den Unternehmenswert steigern.

3. Umsatzstruktur diversifizieren

Die Diversifizierung der Umsatzstruktur eines Unternehmens kann dazu beitragen, den Unternehmenswert zu steigern, indem das Risiko reduziert und das Wachstumspotenzial erhöht wird. Hier sind einige Möglichkeiten, wie die Umsatzstruktur diversifiziert werden kann:

• Produktdiversifikation: Das Unternehmen kann sein Produktportfolio erweitern, indem es neue Produkte oder Dienstleistungen einführt, die auf dem bestehenden Know-how oder der bestehenden Kundenbasis aufbauen. Dadurch wird das Unternehmen weniger anfällig für Schwankungen in einem bestimmten Marktsegment.
• Geografische Diversifikation: Die Expansion in neue geografische Märkte kann das Umsatzpotenzial des Unternehmens erhöhen und das Risiko durch regionale Wirtschaftsschwankungen verringern. Dies kann durch den Aufbau neuer Vertriebskanäle, die Eröffnung von Niederlassungen in anderen Ländern oder die Bildung von Partnerschaften mit lokalen Unternehmen erreicht werden.
• Kundensegment-Diversifikation: Das Unternehmen kann seine Zielgruppe erweitern, indem es neue Kundensegmente anspricht oder in neue Branchen vordringt. Dies kann durch gezielte Marketing- und Vertriebsaktivitäten sowie die Entwicklung maßgeschneiderter Produkte oder Dienstleistungen für verschiedene Kundengruppen erfolgen.
• Vertriebskanal-Diversifikation: Die Nutzung verschiedener Vertriebskanäle, wie z. B. Online-Verkaufsplattformen, Einzelhandelsgeschäfte, Großhandelspartner oder Direktvertrieb, kann das Umsatzpotenzial des Unternehmens steigern und die Abhängigkeit von einem einzelnen Vertriebskanal verringern.
• Branchendiversifikation: Das Unternehmen kann in neue Branchen expandieren oder vertikal integrieren, um sein Angebot zu diversifizieren und neue Umsatzquellen zu erschließen. Dies kann durch Akquisitionen, Partnerschaften oder die Entwicklung neuer Geschäftsbereiche erfolgen.

Indem das Unternehmen seine Umsatzstruktur diversifiziert, kann es seine Wettbewerbsfähigkeit stärken, neue Wachstumschancen erschließen und das Risiko streuen. Dadurch wird der Unternehmenswert langfristig gesteigert.

4. Einzigartigkeit des Produkts steigern

Die Steigerung der Einzigartigkeit eines Produkts kann dazu beitragen, den Unternehmenswert zu steigern, indem es die Wettbewerbsfähigkeit stärkt und die Kundenbindung erhöht. Hier sind einige Möglichkeiten, wie die Einzigartigkeit eines Produkts gesteigert werden kann:

• Innovative Produktentwicklung: Durch kontinuierliche Forschung und Entwicklung können neue, innovative Produkte geschaffen werden, die einzigartige Merkmale oder Funktionen bieten, die von Wettbewerbern schwer zu reproduzieren sind.
• Kundenzentrierter Ansatz: Ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche der Kunden kann dazu beitragen, Produkte zu entwickeln, die genau auf deren Anforderungen zugeschnitten sind und sich dadurch von der Konkurrenz abheben.
• Design und Ästhetik: Ein ansprechendes Design und eine attraktive Ästhetik können die Wahrnehmung eines Produkts verbessern und es für Kunden attraktiver machen. Dies kann dazu beitragen, die Einzigartigkeit des Produkts zu steigern und die Kundenbindung zu erhöhen.
• Qualität und Handwerkskunst: Die Betonung von Qualität und Handwerkskunst kann dazu beitragen, das Produkt als hochwertig und einzigartig zu positionieren. Dies kann durch die Verwendung hochwertiger Materialien, sorgfältige Fertigung und strenge Qualitätskontrollen erreicht werden.
• Brand Storytelling: Die Entwicklung einer starken Markengeschichte kann dazu beitragen, die Einzigartigkeit eines Produkts zu kommunizieren und eine emotionale Verbindung zu den Kunden aufzubauen. Dies kann durch die Betonung der Herkunft, der Tradition oder der Werte des Unternehmens erfolgen.
• Exklusivität und Limitiertheit: Die Schaffung von exklusiven oder limitierten Editionen des Produkts kann die Wahrnehmung von Wert und Einzigartigkeit steigern und die Nachfrage der Kunden erhöhen.

Indem das Unternehmen die Einzigartigkeit seines Produkts steigert, kann es seine Position im Markt stärken, die Kundenbindung erhöhen und letztendlich den Unternehmenswert langfristig steigern.

5. Höhe der zukünftigen Investitionen reduzieren

Um den Unternehmenswert zu steigern, kann es sinnvoll sein, die Höhe der zukünftigen Investitionen zu reduzieren. Hier sind einige Ansätze, wie dies erreicht werden kann:

• Effizienzsteigerung: Durch die Optimierung der Geschäftsprozesse und die Steigerung der Effizienz können Unternehmen ihre Betriebskosten senken und dadurch zukünftige Investitionen reduzieren.
• Priorisierung von Investitionen: Indem Unternehmen ihre Investitionen priorisieren und nur in diejenigen Projekte investieren, die den größten Mehrwert oder die höchste Rendite versprechen, können sie die Gesamtausgaben reduzieren.
• Risikominderung: Durch die Identifizierung und Minimierung von Risiken können Unternehmen zukünftige Investitionen reduzieren, indem sie potenzielle Verluste oder unerwartete Kosten vermeiden.
• Partnerschaften und Kooperationen: Unternehmen können die Kosten für zukünftige Investitionen reduzieren, indem sie Partnerschaften oder Kooperationen eingehen, um Ressourcen und Know-how zu teilen oder gemeinsame Projekte durchzuführen.
• Langfristige Planung: Eine langfristige Planung und strategische Ausrichtung kann dazu beitragen, zukünftige Investitionen zu reduzieren, indem sie Unternehmen ermöglicht, ihre Ressourcen und Kapazitäten effektiv zu nutzen und langfristige Ziele zu erreichen.

Indem Unternehmen diese Ansätze umsetzen und die Höhe ihrer zukünftigen Investitionen reduzieren, können sie ihre Rentabilität steigern und damit langfristig den Unternehmenswert erhöhen.

Fazit

Bei rechtzeitiger Planung kann ein Unternehmer eine Vielzahl von Faktoren beeinflussen, die sich positiv auf den Unternehmenswert auswirken können. Dazu gehören nicht nur klassische Finanzkennzahlen, die für potenzielle Investoren von Interesse sind. Diese Kennzahlen sind zwar wichtig, können jedoch nicht immer sofort beeinflusst werden und erfordern oft langfristige Optimierungsbemühungen.