Autopilot - Automatische KI-gestützte Unternehmensanalyse
Der viaductus Autopilot ist Ihr persönlicher KI-Assistent für die Unternehmenssuche. Er analysiert automatisch passende Unternehmen basierend auf Ihrem individuellen Profil und Ihren Suchkriterien und erstellt detaillierte Bewertungen, die Ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen.
Was ist der Autopilot?
Der Autopilot kombiniert fortschrittliche KI-Technologie mit Ihren individuellen Präferenzen, um für Sie relevante Unternehmen automatisch zu bewerten. Statt jeden Unternehmens-Exposé manuell durchzugehen, erhalten Sie eine strukturierte, personalisierte Analyse, die auf Ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten ist.
Die Kernfunktionen des Autopilot:
- 🎯 Personalisierte Bewertung: Jede Analyse berücksichtigt Ihr einzigartiges Profil, Ihre Erfahrungen und Ziele
- 📊 Strukturierte Analyse: Kategorisierte Bewertungen zu Finanzen, Marktposition, Chancen & Risiken und Passgenauigkeit
- ⚡ Automatisierung: Analysen werden automatisch für neue Treffer in Ihren Suchaufträgen erstellt
- 🔍 Tiefenanalyse: Die KI verarbeitet alle verfügbaren Unternehmensinformationen und vergleicht sie mit Ihrem Profil
- ✅ Klare Empfehlungen: Erhalten Sie eine direkte Handlungsempfehlung (Akzeptieren, Vielleicht, Ablehnen)
Voraussetzungen für den Autopilot
Damit der Autopilot optimal funktioniert, müssen zwei Bedingungen erfüllt sein:
1. Mindestens ein Suchauftrag erstellt
Sie benötigen mindestens einen aktiven Suchauftrag. Dieser definiert:
- Geografische Präferenzen: In welchen Regionen suchen Sie?
- Finanzielle Kriterien: Umsatz-, EBITDA- und Preisbereiche
- Branchenfokus: In welchen Industrien möchten Sie investieren?
- Spezifische Anforderungen: Mitarbeiteranzahl, Übergabezeitraum, etc.
2. Vollständiges Käuferprofil
Ihr Käuferprofil ist das Herzstück des Autopilot. Je detaillierter es ausgefüllt ist, desto präziser sind die Analysen.
Benötigte Informationen nach Käufertyp
Die erforderlichen Informationen variieren je nach Ihrem Käufertyp. Der Autopilot benötigt spezifische Details, um eine maßgeschneiderte Analyse zu erstellen.
🎓 Management Buy-In (MBI) Kandidaten
Für MBI-Kandidaten ist es wichtig, Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Ziele klar zu definieren:
1. Motivation
Was wir erfragen: Warum möchten Sie ein Unternehmen übernehmen? Was treibt Sie an?
Warum wir das fragen:
- Die KI kann besser einschätzen, ob ein Unternehmen zu Ihren persönlichen Zielen passt
- Manche Unternehmen erfordern einen Turnaround-Fokus, andere eine Wachstumsstrategie
- Ihre Motivation hilft bei der Bewertung der kulturellen Passung
Beispiele:
- “Ich möchte meine langjährige Branchenerfahrung nutzen, um ein etabliertes Unternehmen weiterzuentwickeln”
- “Ich suche eine Nachfolgelösung mit Übergabezeit, um vom Vorgänger zu lernen”
- “Ich möchte ein Unternehmen mit Digitalisierungspotenzial transformieren”
2. Zeitliches Commitment
Was wir erfragen: Wie viel Zeit können und möchten Sie dem Unternehmen widmen?
Warum wir das fragen:
- Manche Unternehmen benötigen Vollzeit-Geschäftsführung, andere können nebenbei geführt werden
- Die KI kann einschätzen, ob der Managementaufwand zu Ihrer Verfügbarkeit passt
- Wichtig für die Bewertung der Unternehmensgröße und Komplexität
Beispiele:
- “Vollzeit-Engagement (40+ Stunden/Woche)”
- “Teilzeit mit strategischem Fokus (20-30 Stunden/Woche)”
- “Hands-on Management mit operativer Verantwortung”
3. Branchenerfahrung
Was wir erfragen: In welchen Branchen haben Sie gearbeitet? Welche spezifische Expertise haben Sie?
Warum wir das fragen:
- Branchen-Fit ist oft entscheidend für MBI-Erfolg
- Die KI kann Synergien zwischen Ihrer Erfahrung und dem Unternehmen identifizieren
- Hilft bei der Bewertung Ihrer Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen
Beispiele:
- “15 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, spezialisiert auf technische Produkte”
- “Geschäftsführung im E-Commerce und Online-Marketing”
- “Operatives Management in der Produktion und Logistik”
4. Spezifische Fähigkeiten
Was wir erfragen: Welche konkreten Skills bringen Sie mit?
Warum wir das fragen:
- Identifizierung von Unternehmen, die von Ihren Stärken profitieren können
- Bewertung, ob Sie Schwachstellen des Unternehmens ausgleichen können
- Matching zwischen benötigten Skills und Ihrem Profil
Beispiele:
- “Digitalisierung und IT-Transformation, ERP-Einführung”
- “M&A-Erfahrung, Post-Merger Integration”
- “Vertriebsaufbau, Internationalisierung, E-Commerce”
5. Operative Führungserfahrung
Was wir erfragen: Welche Leitungserfahrung haben Sie? Wie groß waren Teams und Budgets?
Warum wir das fragen:
- Einschätzung, ob Sie die Größe und Komplexität des Unternehmens managen können
- Bewertung Ihrer Fähigkeit, operative Herausforderungen zu meistern
- Matching zwischen Unternehmensgröße und Ihrer Erfahrung
Beispiele:
- “Geschäftsführer eines Unternehmens mit 50 Mitarbeitern, Umsatz €10M”
- “Leitung Vertrieb DACH mit 20-köpfigem Team, P&L-Verantwortung €5M”
- “CEO einer Tochtergesellschaft mit 100 Mitarbeitern”
6. Finanzierungsstatus
Was wir erfragen: Wie planen Sie die Transaktion zu finanzieren? Wie viel Eigenkapital haben Sie?
Warum wir das fragen:
- Bewertung, ob der Kaufpreis zu Ihren finanziellen Möglichkeiten passt
- Einschätzung der Machbarkeit der Transaktion
- Identifizierung passender Finanzierungsmodelle
Beispiele:
- “€500k Eigenkapital verfügbar, offen für Bank- und/oder SBA-Finanzierung”
- “€1M Eigenkapital, Präferenz für Earn-Out-Modelle”
- “Eigenkapital €300k, aktive Bankengespräche laufen”
💼 Strategische Investoren
Für strategische Investoren liegt der Fokus auf Synergien und strategischem Fit:
1. Branche Ihres Unternehmens
Was wir erfragen: In welcher Branche ist Ihr bestehendes Unternehmen tätig?
Warum wir das fragen:
- Identifizierung von Synergien und strategischem Fit
- Bewertung von Cross-Selling-Potenzialen
- Einschätzung der Komplementarität der Geschäftsmodelle
Beispiele:
- “Maschinenbau, spezialisiert auf Automatisierungstechnik”
- “Software-as-a-Service für HR-Management”
- “Großhandel für technische Komponenten”
2. Größe Ihres Unternehmens
Was wir erfragen: Wie groß ist Ihr bestehendes Unternehmen (Umsatz, Mitarbeiter)?
Warum wir das fragen:
- Einschätzung der Integrationsfähigkeit
- Bewertung, ob die Unternehmensgröße zueinander passt
- Identifizierung von Skalierungspotenzialen
Beispiele:
- “€20M Umsatz, 80 Mitarbeiter, inhabergeführt”
- “€50M Umsatz, 200 Mitarbeiter, mehrere Standorte”
- “€5M Umsatz, 25 Mitarbeiter, stark wachsend”
3. Produkte & Dienstleistungen
Was wir erfragen: Was bietet Ihr Unternehmen an?
Warum wir das fragen:
- Bewertung produktbezogener Synergien
- Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten
- Einschätzung der Wertschöpfungskettenkompatibilität
Beispiele:
- “Entwicklung und Fertigung von Industrierobotern”
- “Cloud-basierte Buchhaltungssoftware für KMUs”
- “Distribution von Elektrokomponenten”
4. Geografische Märkte
Was wir erfragen: In welchen Märkten ist Ihr Unternehmen aktiv?
Warum wir das fragen:
- Identifizierung geografischer Expansionsmöglichkeiten
- Bewertung von Markterschließungspotenzialen
- Einschätzung der Marktdurchdringung
Beispiele:
- “DACH-Raum mit Fokus auf Deutschland”
- “Europa-weit mit Schwerpunkt Deutschland, Frankreich, UK”
- “Deutschland regional (Bayern, Baden-Württemberg)“
5. Akquisitionsziele
Was wir erfragen: Was möchten Sie durch die Akquisition erreichen?
Warum wir das fragen:
- Bewertung der strategischen Passung
- Identifizierung von Zielunternehmen, die Ihre Strategie unterstützen
- Priorisierung nach strategischer Relevanz
Beispiele:
- “Geografische Expansion in neue Bundesländer/Länder”
- “Technologie-Akquisition für Produkterweiterung”
- “Vertikale Integration: Zugang zu Vertriebskanälen”
- “Horizontale Expansion: Marktanteilsgewinn”
💰 Finanzinvestoren
Für Finanzinvestoren steht das Investment-Profil und die Value-Creation-Strategie im Fokus:
1. Investment-Fokus
Was wir erfragen: Auf welche Art von Investments konzentrieren Sie sich?
Warum wir das fragen:
- Matching zwischen Ihrer Investmentstrategie und dem Unternehmen
- Bewertung der Passung zur Unternehmensphase (Start-up, Wachstum, Reife, Turnaround)
- Identifizierung Ihrer Branchenpräferenzen
Beispiele:
- “Etablierte, profitable KMUs in traditionellen Branchen (Maschinenbau, Handel)”
- “Wachstumsunternehmen im Tech-Sektor mit Skalierungspotenzial”
- “Nachfolgesituationen in Familienunternehmen”
- “Buy-and-build Strategien im Dienstleistungssektor”
2. Typische Investitionsgröße
Was wir erfragen: Welche Investitionsvolumen sind für Sie relevant?
Warum wir das fragen:
- Filterung nach passenden Unternehmensgrößen
- Bewertung der Machbarkeit
- Einschätzung Ihrer Investment-Kapazität
Beispiele:
- “€2-5M Enterprise Value, Ticket-Size €1-2M”
- “€10-20M Enterprise Value, Mehrheitsbeteiligungen”
- “€5-15M Enterprise Value, flexibel bei Minderheits-/Mehrheitsbeteiligungen”
3. Portfolio-Informationen
Was wir erfragen: Welche bestehenden Investments haben Sie? Gibt es Synergien?
Warum wir das fragen:
- Identifizierung von Synergiemöglichkeiten zwischen Portfolio-Unternehmen
- Bewertung von Add-on-Akquisitionspotenzialen
- Einschätzung Ihrer Branchenexpertise
Beispiele:
- “Portfolio von 5 KMUs im Maschinenbau, Buy-and-build aktiv”
- “Diversifiziertes Portfolio über mehrere Branchen”
- “Erstes Investment, kein bestehendes Portfolio”
- “Fokus-Portfolio: 3 Software-Unternehmen im B2B-SaaS”
4. Value-Creation-Ansatz
Was wir erfragen: Wie schaffen Sie Wert in Ihren Investments?
Warum wir das fragen:
- Bewertung, ob Ihr Value-Creation-Ansatz zum Unternehmen passt
- Identifizierung von Unternehmen mit entsprechendem Potenzial
- Einschätzung der Realisierbarkeit Ihrer Strategie
Beispiele:
- “Operative Verbesserungen: Prozessoptimierung, Digitalisierung, Professionalisierung”
- “Buy-and-build: Roll-up-Strategie mit Add-on-Akquisitionen”
- “Wachstumsbeschleunigung: Vertriebsaufbau, Internationalisierung”
- “Strategische Repositionierung: Geschäftsmodell-Transformation”
Wie der Autopilot Ihre Informationen nutzt
1. Personalisierte Bewertung
Die KI erstellt für jedes Unternehmen eine individuelle Analyse basierend auf Ihrem Profil:
-
Für MBI-Kandidaten: Wird Ihr Skill-Set mit den Anforderungen des Unternehmens abgeglichen. Die KI bewertet, ob Ihre Erfahrung zum Unternehmen passt und identifiziert Chancen und Herausforderungen.
-
Für Strategische Investoren: Werden Synergien zwischen Ihrem bestehenden Unternehmen und dem Zielunternehmen analysiert. Die KI bewertet Marktfit, Produktkomplementarität und Integrationspotenziale.
-
Für Finanzinvestoren: Wird das Unternehmen gegen Ihre Investitionskriterien und Value-Creation-Strategie geprüft. Die KI bewertet ROI-Potenzial und Passung zu Ihrem Portfolio.
2. Kategorisierte Analyse
Der Autopilot erstellt strukturierte Bewertungen in mehreren Kategorien:
- 💰 Finanzen: Bewertung der finanziellen Kennzahlen, Rentabilität, Wachstumspotenzial
- 📈 Marktposition: Analyse der Wettbewerbsposition, Marktchancen, Branchentrends
- ⚖️ Chancen & Risiken: Identifizierung von Opportunities und potenziellen Herausforderungen
- 🎯 Passgenauigkeit: Bewertung des Fits zwischen Ihrem Profil und dem Unternehmen
3. Klare Handlungsempfehlung
Basierend auf der Analyse gibt der Autopilot eine klare Empfehlung:
- ✅ Akzeptieren: Hohe Passung, definitiv näher ansehen
- 🤔 Vielleicht: Mittlere Passung, unter bestimmten Umständen interessant
- ❌ Ablehnen: Geringe Passung, wahrscheinlich nicht passend
Best Practices für optimale Autopilot-Ergebnisse
1. Detailliertes Profil ausfüllen
Je mehr Informationen Sie bereitstellen, desto präziser die Analysen. Nehmen Sie sich Zeit für Ihr Profil.
2. Regelmäßig aktualisieren
Passen Sie Ihr Profil an, wenn sich Ihre Prioritäten ändern. Die KI nutzt immer die aktuellsten Informationen.
3. Spezifische Suchaufträge erstellen
Erstellen Sie mehrere fokussierte Suchaufträge statt eines sehr breiten. Das verbessert die Relevanz der Analysen.
4. Feedback geben
Markieren Sie Analysen als hilfreich oder nicht hilfreich. Das hilft uns, den Autopilot kontinuierlich zu verbessern.
5. Analysen als Ausgangspunkt nutzen
Die KI-Analyse ist ein hilfreiches Tool, ersetzt aber nicht Ihre eigene Due Diligence. Nutzen Sie sie als Vorfilter und Entscheidungshilfe.
Häufig gestellte Fragen
Q: Muss ich alle Felder ausfüllen? A: Für optimale Ergebnisse empfehlen wir, möglichst viele Felder auszufüllen. Der Autopilot funktioniert aber auch mit teilweise ausgefülltem Profil - die Analysen werden dann entsprechend weniger spezifisch.
Q: Kann ich mein Profil später ändern? A: Ja, Sie können Ihr Profil jederzeit anpassen. Neue Analysen werden dann mit den aktualisierten Informationen erstellt.
Q: Werden alte Analysen neu bewertet, wenn ich mein Profil ändere? A: Nein, bestehende Analysen bleiben unverändert. Sie können aber eine neue Analyse für dasselbe Unternehmen anstoßen.
Q: Wie lange dauert eine Autopilot-Analyse? A: Eine einzelne Analyse dauert in der Regel 10-30 Sekunden. Batch-Analysen werden priorisiert verarbeitet.
Q: Sind die Analysen vertraulich? A: Ja, Ihre Analysen und Ihr Profil sind vollständig privat. Verkäufer sehen keine Informationen über Ihre Bewertungen.
Support
Haben Sie Fragen zum Autopilot oder benötigen Hilfe beim Ausfüllen Ihres Profils?